RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

CDI - Commerce - Commercial

31-Labège, 31-Launaguet

À propos de cette offre

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RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur Commercial du groupe, vous aurez pour mission de définir et déployer les actions commerciales de votre périmètre (Business Unit) en lien avec la stratégie commerciale avec l’appui de deux commerciaux dont vous aurez la charge. Vous serez également le représentant commercial auprès des CODIR de votre Business Unit.

Descriptif de la mission

Vos principales missions seront les suivantes:

Etablir et suivre le plan d’action commercial

Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs)

Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de votre périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente

Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités, les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel

Participer à la construction budgétaire de la BU / Division

Fidéliser et développer le portefeuille client

Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments

Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les conditions commerciales

Assurer le renouvellement des contrats, en préservant voire améliorant les marges

Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords

Assurer la gestion commerciale et administrative

Participer à l’optimisation de l’organisation commerciale, des processus de vente et les moyens nécessaires à la réalisation des activités

Renseigner les tableaux de bord

Assurer le reporting hiérarchique et transverse de l’activité de son périmètre (Responsables Commerciaux autres divisions, Codir Division et/ou Codir BU)

Assurer le management de votre équipe

Recruter les collaborateurs placés sous votre responsabilité hiérarchique et fonctionnelle

Organiser, animer et encadrer votre équipe (recadrer et sanctionner le cas échéant)

Motiver votre équipe et développer ses compétences

Donner le cap stratégique et définir les objectifs par grandes problématiques/priorités

Évaluer la performance individuelle de vos collaborateurs au travers des divers entretiens

Descriptif du profil

Ce qui nous plaira chez vous, c’est votre diplôme dans le domaine commercial ainsi que votre expérience de 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire. Vous avez une certaine aisance dans les échanges (écrit et oraux – Français, l’anglais serait un plus) et savez prendre la parole en public. Vous faites preuve de patience, d’écoute, d’empathie mais aussi de fermeté à bon escient avec vos interlocuteurs. Vous êtes organisé(e), et réactif.

Ce qui vous plaira chez nous, c’est occuper un poste riche avec de nombreux challenges au sein d’un groupe bienveillant et accueillant.

Conditions de travail

Type de contrat, statut : CDI, Cadre forfait Jours (RTT)

Salaire : selon profil

Date de prise de fonction : Dès que possible

Déplacements à prévoir

Tickets restaurant (9€ avec une prise en charge à 60%)

Intéressement et participation

Lieu de la mission : Launaguet ou Labège (31)

 

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