À propos de cette offre
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De l'engineering jusqu'aux services, Nexteam répond aux besoins spécifiques des acteurs de l'aéronautique, du spatial et de la défense dans ses 3 domaines d’expertise : usinage, fonderie et chaudronnerie.
Nous rejoindre c’est contribuer au développement du groupe et évoluer dans un environnement dynamique et innovant !
Pour construire ses succès de demain, Nexteam recherche son nouveau talent de
Responsable Commercial – Division Fonderie H/F
Descriptif du poste
Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez le pilotage commercial en lien avec la stratégie commerciale. Vous assurez le développement et la pérennité des activités tout en maintenant un équilibre dans la relation client/fournisseur, sur un portefeuille pouvant être à dimension internationale au sein de notre division Fonderie.Descriptif de la mission
Etablir et suivre le plan d’action commercial
- Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs)
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente
- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités, les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel
- Participer à la construction budgétaire de la Division
Fidéliser et développer le portefeuille client
- Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments
- Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les conditions commerciales
- Assurer le renouvellement des contrats, en préservant voire améliorant les marges
- Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords
Assurer la gestion commerciale et administrative
- Participer à l’optimisation de l’organisation commerciale, des processus de vente et les moyens nécessaires à la réalisation des activités
- Renseigner les tableaux de bord
- Assurer le reporting hiérarchique et transverse de l’activité de son périmètre (Responsables Commerciaux autres divisions, Codir Division et/ou Codir BU)
Descriptif du profil
Ce qui nous plaira chez vous, c’est votre expérience significative d’au moins 5 ans sur une fonction similaire dans l’aéronautique.
Vous êtes reconnu pour votre ténacité, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes des clients tout en maitrisant les techniques de ventes.
Vous avez de bonnes connaissances sur les produits, types de clients et marchés.
Bon communicant, vous avez une certaine aisance dans les échanges sur des sujets variés (écrit et oraux – Français et Anglais). Vous maîtrisez le pack Office et en particulier Excel et PowerPoint
Vous avez le goût des challenges et êtes doté d'un excellent relationnel. Vous êtes reconnu pour votre réactivité, votre autonomie.
Ce qui vous plaira chez nous, c’est occuper un poste riche avec de nombreux challenges au sein d’un groupe bienveillant et accueillant.
Conditions de travail
Type de contrat, statut, durée du travail : CDI, Cadre, forfait
Salaire : selon profil
Date de prise de fonction : Dès que possible
Lieu de la mission : Arudy (64) – déplacements ponctuels
Avantage : intéressement, participation, télétravail, tickets restaurant (9€ avec prise en charge à 60%)